Far Group Calabria
Come si porta un produttore calabrese di semilavorati di frutta davanti ai buyer industriali di mezza Europa? Con un sito in 5 lingue, un blog tecnico che risponde alle domande giuste e contenuti fatti in casa. Ecco come è andata — senza spendere un euro in pubblicità.
B2B vero: si vende all'industria, non ai like
Far Group Calabria S.C.A.R.L. lavora frutta fresca — agrumi, pesche, fichi, fragole — e la trasforma in semilavorati per l'industria alimentare, dolciaria e cosmetica: cubetti, scorze, puree, conservazione in salamoia o refrigerata, tagli personalizzati. La Calabria è uno dei distretti agrumicoli più importanti d'Europa, e Far Group ne è una delle realtà produttive.
Il suo cliente tipo non è un consumatore che scorre Instagram: è un responsabile acquisti che cerca schede tecniche, gradi Brix, formati di taglio, continuità di fornitura. E lo cerca su Google, nella sua lingua, spesso dall'estero.
Farsi trovare dai buyer giusti, in 5 mercati diversi
Un'azienda B2B di nicchia non può permettersi un sito vetrina qualunque: deve intercettare ricerche molto specifiche — «frutta per industria», «semilavorati di agrumi», «scorze candite per pasticceria industriale» — fatte da poche persone, ma con budget veri. E deve farlo in più lingue, perché il buyer tedesco non cerca in italiano.
La richiesta di Far Group era chiara: esserci quando quei buyer cercano, trasmettere solidità industriale senza perdere l'identità calabrese, e farlo partendo da zero — niente sito precedente su cui costruire, niente budget pubblicitario da bruciare per comprare visibilità.
Tutto in casa, dalla strategia al montaggio
Nessun fornitore esterno, nessun contenuto di stock: strategia, design, testi, fotografie e video sono usciti dal nostro laboratorio. È quello che ci permette di tenere insieme coerenza, qualità e costi.
Un sito, cinque lingue
Italiano, inglese, francese, tedesco e spagnolo. Non traduzioni automatiche appiccicate al sito italiano: ogni versione è pensata per il buyer del suo mercato, con la stessa cura per terminologia tecnica e tono. Perché una scheda tecnica tradotta male è il modo più rapido per perdere un ordine.
Un blog tecnico che lavora per il commerciale
Articoli che rispondono alle domande vere dei responsabili acquisti: come leggere le specifiche tecniche dei semilavorati, stagionalità degli agrumi e pianificazione degli acquisti, surgelato vs fresco in gelateria, fichi interi vs rottami. Contenuti che Google indicizza e che i buyer leggono davvero — ogni articolo è un venditore che lavora 24 ore su 24.
Identità visiva, grafiche e foto
Logo, illustrazioni, palette e fotografie di prodotto realizzate dal nostro studio. Niente immagini di stock: la frutta che vedi sul sito è quella che esce dallo stabilimento. È un dettaglio che i buyer notano, perché chi compra all'ingrosso vuole vedere il prodotto vero.
Video istituzionale
Girato in azienda con la nostra troupe: lo stabilimento, le linee di lavorazione, le persone. Il video che apre le porte alle fiere di settore e che il commerciale allega alla prima mail per un buyer estero: tre minuti che valgono più di venti pagine di presentazione.
Solo organico, zero advertising
Nessuna campagna a pagamento, nessuna scorciatoia. Struttura tecnica pulita, contenuti che rispondono a domande reali, un sito veloce in ogni lingua: è così che un'azienda di nicchia diventa la prima risposta di Google nel suo settore.
5
lingue online
dal giorno del lancio
1 mese
ai primi contatti
commerciali organici
#1
su Google per ricerche
come «frutta per industria»
100%
contenuti prodotti
internamente
Dopo poche settimane dal lancio sono arrivate le prime richieste di preventivo dall'organico: buyer che avevano trovato il sito cercando su Google, letto un articolo del blog, guardato il video. Nessuno di loro aveva mai sentito nominare Far Group prima.
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